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    在母嬰店的店面管理中，陳列是至關(guān)重要的一項內(nèi)容，而奶粉作為最重要的一個單品，其陳列面的大小、陳列位置和方式、重點陳列品牌等都非常講究技巧，做得好便能提升銷售業(yè)績。但是你知道奶粉要如何擺放才能吸引顧客嗎？

一、陳列原則

1、"二指"原則

母嬰用品店陳列的奶粉或商品與上面的層板之間的間隔距離為二指，以使商品豐滿。

2、"一價一簽"原則

將一種奶粉商品對應(yīng)一個價簽，且價簽放置在商品的左下角。

3、"正面陳列"原則

把奶粉的正面面向顧客陳列，前排商品與貨架邊沿一線平齊;

4、"黃金區(qū)域陳列"原則

黃金陳列區(qū)域：手和眼之間的陳列位，根據(jù)商品的銷售和利潤，合理科學(xué)的安排黃金陳列區(qū)陳列的商品和排面。　

5、"奶粉關(guān)聯(lián)商品陳列"原則

將功能相關(guān)聯(lián)的商品陳列在臨近區(qū)域，如輔食、營養(yǎng)品、或紙尿褲等。

6、"遵循價格連帶"原則

同一類奶粉陳列時按照商品的價格帶由低到高陳列，便于顧客選購。

7、"先進(jìn)先出"原則

將先到貨的商品陳列在前方的排面區(qū)域先行銷售。

二、陳列方法

1、 垂直陳列法—將商品垂直按縱向擺放在排面上

陳列優(yōu)點：

A.讓顧客一目了然地看清楚商品、可比較，二橫向排列，要來回走幾遍，還無清晰印象，因為人的視線上下移動比平行移動清晰；

B.有利于同類商品進(jìn)行價格比對；

C.可讓不同類商品均可享受“黃金段位”。

2、 奶粉或其他商品主題陳列法—配合節(jié)日、有主題的促銷活動所做的陳列。

陳列優(yōu)點：

將許多商品按一個明確主題集中陳列，以提醒顧客產(chǎn)生聯(lián)想，提高銷量。

如：“6.1”兒童節(jié)以兒童商品為主題做促銷，集中陳列商品有奶粉、服裝、書籍、鞋帽、玩具等。此法主要用花車、堆頭等設(shè)備突出商品，外加醒目、獨特的廣告宣傳，以吸引顧客。

3、 奶粉等相關(guān)聯(lián)陳列法— 嬰童店或母嬰店將相關(guān)聯(lián)、互補性的商品陳列在一起。

如：紙尿褲、輔食、營養(yǎng)品、玩具和書籍等，運用此陳列方法要注意商品要有很強的互補性、關(guān)聯(lián)性、連帶性。

4.綜合配套陳列法—將商品組合起來，設(shè)計成一個整體形式陳列出來。

如：床和童被、玩具、掛鈴整體陳列出來。

5.比較陳列法—將奶粉等商品通過不同數(shù)量組合在一起，整體銷售，以提高銷量。

如：一盒奶粉75元，三盒捆綁一起賣220元。運用此陳列法注意要先算好商品的組合價，做到既促銷又保證利潤。

三、陳列注意事項

1. 端架、堆頭陳列商品數(shù)量不能超過兩個，且是同類商品。

2. 堆頭陳列時，要利用墊板等道具將靠近中央部位的商品一層層墊高，使商品從外往內(nèi)呈階梯狀排列，有層次感。

3. 端架、堆頭陳列商品要有量感。

4. 要有醒目、吸引人的POP標(biāo)識。

5. 做陳列時應(yīng)注意黃金段位陳列暢銷、高毛利或主導(dǎo)商品。

6. 應(yīng)注意商品色彩搭配。

7. 商品應(yīng)按類別陳列。

8. 同類商品應(yīng)按價格帶從左到右、從低到高陳列。

9. 母嬰用品店陳列應(yīng)重點關(guān)注黃金位置。

10. 陳列必須符合商品分類的原則。

11. 任何一種商品在貨架上都只有一個陳列區(qū)域。

12. 陳列須遵循先進(jìn)先出原則。

13.陳列要有正確的價格標(biāo)志，位置正確。

14. 不得陳列有超過保質(zhì)期的商品。

15. 不得陳列有任何包裝破損或配件缺少、品質(zhì)損壞的商品。

16. 陳列應(yīng)是滿貨架，商品數(shù)量充足(如缺貨，作前置陳列)。

17. 陳列的商品應(yīng)保持干凈、整齊、位置正確，按重量從上往下、由輕到重，重的商品放下面，輕的放上面。