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隨著80、90年代出生的第二代嬰兒潮人口進(jìn)入婚育期，加之嬰幼童人口基數(shù)龐大，母嬰剛性需求將長(zhǎng)期存在。母嬰大潮中，應(yīng)該抓住哪些機(jī)會(huì)呢？

1、什么是母嬰市場(chǎng)？

母嬰行業(yè)是指與孕婦和嬰童消費(fèi)相關(guān)的衣食住行等消費(fèi)品的總和。按產(chǎn)品形態(tài)，可以將母嬰市場(chǎng)可以分為母嬰產(chǎn)品和母嬰服務(wù)，其中母嬰服務(wù)包括教育、醫(yī)療、娛樂等服務(wù)產(chǎn)業(yè)。

母嬰產(chǎn)品是指針對(duì)孕產(chǎn)婦以及各個(gè)年齡段的嬰童在衣、食、住、行、教、娛、等各個(gè)需求方面的產(chǎn)業(yè)，主要涵蓋奶粉、營(yíng)養(yǎng)輔食、尿褲、濕巾、喂養(yǎng)用品、洗護(hù)用品、童車童床、安全座椅、玩具書籍、童裝童鞋和服飾寢具等十一個(gè)類別。

2、母嬰的市場(chǎng)規(guī)模

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從2014年起，中國(guó)的母嬰線上交易規(guī)模增長(zhǎng)率超過整體網(wǎng)購增長(zhǎng)率，進(jìn)入飛躍式發(fā)展階段。到2015 年，中國(guó)的母嬰用品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2.3萬億，增長(zhǎng)25.2%；其中線上交易部分3606 億，增長(zhǎng)98.4%，幾乎四倍快于母嬰整體消費(fèi)增速，預(yù)計(jì)未來幾年線上交易增速仍將明顯快于母嬰消費(fèi)整體增速。

3、母嬰市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)

母嬰產(chǎn)品的消費(fèi)頻次較高，每月購買多次的用戶占比近70%

母嬰家庭人群購買母嬰產(chǎn)品的頻次與日用百貨接近，近70%用戶每月會(huì)購買多次。與其他品類相比，母嬰家庭對(duì)母嬰產(chǎn)品的消費(fèi)頻次較高。

其他品類中，1、服飾的購買頻率集中于每月1-3次；2、對(duì)運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)品的購買呈現(xiàn)兩極分化趨勢(shì)，19.1%的用戶每周多次購買，32.7%的用戶偶爾購買；3、對(duì)金融和家電的購買頻率整體低于其他品類。

祖父母?jìng)兂赡笅胂M(fèi)輔助力量，高額消費(fèi)以男性親屬為主

母嬰家庭中，爸爸媽媽是購買母嬰產(chǎn)品的主力軍，占比達(dá)到80%以上，祖父母/外祖父母只是母嬰產(chǎn)品購買的輔助力量；同時(shí)，伴隨著母嬰產(chǎn)品月開銷的上升，爸爸媽媽的占比不斷提高，高額母嬰月開銷基本都來自于消費(fèi)理念、育兒理念雙升級(jí)的年輕一代爸爸媽媽。

此外，低額母嬰產(chǎn)品月開銷以女性親屬為主，占比為69.0%，但伴隨著母嬰產(chǎn)品月開銷的不斷上升，男性親屬的購買力逐漸凸顯，反轉(zhuǎn)成為購買母嬰產(chǎn)品的主要力量。母嬰產(chǎn)品月開銷5000元以上的群體中，男性親屬占比達(dá)到53.8%。

4、政策利好

國(guó)家鼓勵(lì)母嬰童市場(chǎng)健康化發(fā)展

受消費(fèi)群體特殊性的影響，母嬰童市場(chǎng)產(chǎn)品及服務(wù)的安全健康性等方面一直備受關(guān)注。我國(guó)政府近年來加大了對(duì)該市場(chǎng)各個(gè)銷售渠道、環(huán)節(jié)，以及各個(gè)品牌生產(chǎn)商的監(jiān)管及抽查力度，同時(shí)密集出臺(tái)了一系列相關(guān)政策以規(guī)范行業(yè)。

國(guó)家鼓勵(lì)母嬰童市場(chǎng)高速可持續(xù)發(fā)展

長(zhǎng)期以來，母嬰童是社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)，發(fā)展促進(jìn)國(guó)內(nèi)母嬰童市場(chǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)和民生都具有促進(jìn)作用。因此，國(guó)家相繼出臺(tái)多項(xiàng)政策，鼓勵(lì)母嬰童市場(chǎng)主要產(chǎn)品及服務(wù)品類快速發(fā)展。

5、預(yù)測(cè)：

展望母嬰行業(yè)未來，受益全面放開二孩，預(yù)計(jì)每年可新增超300億母嬰消費(fèi)，至少帶動(dòng)行業(yè)13%左右的增長(zhǎng)空間。另外，隨著80、90年代出生的第二代嬰兒潮人口進(jìn)入婚育期，加之嬰幼童人口基數(shù)龐大，母嬰剛性需求將長(zhǎng)期存在。

更重要的是，消費(fèi)升級(jí)和育兒觀念轉(zhuǎn)變，將成為母嬰行業(yè)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的基石。母嬰行業(yè)的另一特點(diǎn)就是消費(fèi)者和購買者分離，因此購買者即嬰童父母和親戚的消費(fèi)能力，決定了母嬰消費(fèi)的層次。因此，隨著育兒觀念轉(zhuǎn)變和消費(fèi)方式升級(jí)，這將為母嬰市場(chǎng)成長(zhǎng)帶來長(zhǎng)期驅(qū)動(dòng)力。