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"共享"一詞確實是中國的獨創(chuàng),從共享單車到共享充電寶、共享汽車,再到共享睡眠,甚至如今將要搞起來的共享住房,無一不在體現(xiàn)著"共享經(jīng)濟"在國內(nèi)大環(huán)境下的適應性和長足性發(fā)展。

既然"共享經(jīng)濟"已經(jīng)是國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的一個趨勢,那么,對于我們母嬰行業(yè)這個相對來說較為特殊和獨立的行業(yè)來說,"共享母嬰經(jīng)濟"應該是個什么樣?

綜合"共享經(jīng)濟"的發(fā)展現(xiàn)狀和母嬰零售業(yè)的發(fā)展趨勢,我想到了以下幾種"共享母嬰經(jīng)濟"的展望。

"共享渠道"--渠道下沉所帶來的線上資源互補線下實體店

對于母嬰零售業(yè)來說,最重要的渠道有兩個,一個是供應鏈的商品供應渠道,另一個是實體店里商品的銷售渠道。

一般在供應鏈上的渠道共享是通過母嬰店連鎖加盟的方式來實現(xiàn)的,共享方是各大母嬰品牌,共享對象是各位加盟的母嬰實體店。例如,京東母嬰的渠道下沉計劃,其實就是供應鏈渠道的一種共享形式,把京東商城的商品資源和渠道資源共享給線下實體母嬰店,讓母嬰實體零售跟上共享時代的腳步!

而在銷售渠道上,母嬰實體店的發(fā)展應該秉承資源交互、期許達成雙贏甚至多贏結果的思路。隨著消費的升級,母嬰店的最終道路一定是走向集母嬰專業(yè)服務、母嬰增值服務、母嬰游樂服務和母嬰用品銷售綜合為一體母嬰生活體驗館,而在這個過程中,需要不斷共享銷售渠道資源來做前期的磨合。

"共享門店"--基礎設施升級帶來的"無人化"銷售模式

零售業(yè)的發(fā)展高度和速度依賴于科技發(fā)展所帶來的基礎設施的升級速度,就目前的發(fā)展現(xiàn)狀來預估的話,未來母嬰零售的發(fā)展會朝著"智能化"和"無人化"的方向發(fā)展,屆時,一個個的母嬰實體店就像是母嬰行業(yè)布下"共享母嬰經(jīng)濟"大網(wǎng)的一個個節(jié)點,在每一個點上所能夠得到的服務和體驗都是一樣的。

"共享服務"--多場景化的專業(yè)服務相融合的全需求服務體驗

"共享經(jīng)濟"的核心理念是花費最小的成本,獲得最好、最便捷的服務。不管母嬰實體零售再怎么發(fā)展,所依靠的主營業(yè)務只有兩個模塊,一個是商品的銷售模塊,一個商品附帶的增值服務和母嬰專業(yè)服務的服務模塊。消費者需求不斷升級,后者的占比正在逐漸的增大,服務已經(jīng)不再是商品的增值屬性,而是逐漸在實體經(jīng)濟中占據(jù)了"商品"的地位。

母嬰零售業(yè)的"共享服務"就是以實體母嬰店為據(jù)點,由單一"商品買賣"消費模式向多元化、多場景、服務型的綜合母嬰生活體驗模式發(fā)展。

"共享會員"--客戶資源交叉共享形成雙贏、多贏的合作模式

"會員經(jīng)濟"是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代所有商業(yè)模式的起航之帆。沒有受眾就沒有關注,沒有關注就沒有銷路,那么,有再多好的產(chǎn)品和服務也只能是干瞪眼,沒人買賬。所以,會員基數(shù)在一定程度上決定了互聯(lián)網(wǎng)時代下一個商業(yè)模式的前景。

母嬰用品的銷售流程要結合起母嬰服務業(yè)的各項增值業(yè)務,業(yè)務的合并必然要先做會員資源的合并,客戶資源的交叉共享就在所難免了。

"共享母嬰經(jīng)濟"已經(jīng)不是一個新的商業(yè)模式了,它早就已經(jīng)萌芽,現(xiàn)在正在茁壯的成長,只是我們并沒有把它劃入"共享經(jīng)濟"的范疇而已。