作為一名嬰母嬰店導(dǎo)購(gòu)，要知道應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么。今天和大家分享下導(dǎo)購(gòu)不該做的那些事情，嬰童店導(dǎo)購(gòu)沒(méi)做好，大都犯了這些錯(cuò)誤！ 忘記微笑 不管我們?cè)谂c客戶(hù)見(jiàn)面前發(fā)生什么事，那是你自己的事，...
查看詳細(xì)VIP客戶(hù)的價(jià)值體現(xiàn) ■忠實(shí)的VIP顧客的商品價(jià)格敏感度較低，往往是利潤(rùn)貢獻(xiàn)最穩(wěn)定的客戶(hù)群，同時(shí)這部分顧客的維護(hù)成本通常為吸引一個(gè)新顧客的1/5。 ■VIP維護(hù)的核心在于滿(mǎn)意度的提升，一組數(shù)據(jù)分析如...
查看詳細(xì)80％的銷(xiāo)售來(lái)源于第4至11次的跟蹤！這樣的調(diào)查數(shù)據(jù)充分說(shuō)明了深入顧客關(guān)系的重要性。而多數(shù)情況下，人們只做到了前3次，就放棄了。 作為一名銷(xiāo)售，你會(huì)對(duì)客戶(hù)堅(jiān)持跟蹤么？在跟蹤過(guò)程中，該采取什么樣的策...
查看詳細(xì)砍價(jià)是顧客在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中幾乎都要做的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。 無(wú)論導(dǎo)購(gòu)人員多么專(zhuān)業(yè)、多么熱情地向顧客介紹產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、品牌、價(jià)值、對(duì)比優(yōu)勢(shì)、售后服務(wù)。顧客往往是以不變應(yīng)萬(wàn)變：“太貴了”“便宜點(diǎn)吧”“多給點(diǎn)贈(zèng)品吧”。...
查看詳細(xì)如何接近客戶(hù)，給客戶(hù)留下良好的首次印象繼而一鼓作氣拿下客戶(hù)呢？綜觀五花八門(mén)的推銷(xiāo)活動(dòng)，可歸納為八種接近顧客的方法。 接近客戶(hù)的方法 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為，推銷(xiāo)產(chǎn)品首先是推銷(xiāo)自己。如果顧客對(duì)銷(xiāo)售人員不信...
查看詳細(xì)一家孕嬰店要吸引顧客上門(mén)消費(fèi)，提高門(mén)店的知名度，宣傳是最直接的方法。對(duì)于門(mén)店宣傳，還有很多想開(kāi)母嬰店的店主并不是十分了解，開(kāi)店都有哪些需要注意的地方，有哪些宣傳技巧與方法，下面來(lái)一一分析介紹。 ...
查看詳細(xì)因?yàn)閶胗變号浞侥谭壑械闹饕煞种械牡鞍踪|(zhì)和脂肪都難溶或微溶于水，而嬰幼兒有機(jī)配方奶粉沒(méi)有添加助溶劑和膨化劑。助溶劑和不溶成分結(jié)合后增加這些成分的溶解度；膨化劑會(huì)讓奶粉顆粒變大，遇水后溶解速度很快，...
查看詳細(xì)人們說(shuō)，擁有“三厚”是銷(xiāo)售成功的基礎(chǔ)，其實(shí)一點(diǎn)都不夸張。那么，做銷(xiāo)售或者說(shuō)做好銷(xiāo)售工作都需要哪“三厚”呢? 銷(xiāo)售成功必備的“三厚”： &...
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